定义
锚定指数值估计被先前出现的数字（哪怕明显无关）拉向它；可得性启发指以「想起来有多容易」估计事件频率或概率。
核心内容
两个机制都在替换问题：面对「这值多少钱」「这有多常见」这类难算的问题，大脑悄悄改答「这个数离刚才那个数多远」「我能立刻想起几个例子」。锚定尤其顽固——先转一个随机数，再估非洲国家在联合国的占比，估计值仍被随机数显著牵引，甚至告知锚是随机的也只削弱一部分。可得性则被媒体放大：空难报道之后人们高估飞行风险、低估更常见但不上头条的风险。二者与损失厌恶、确认偏误共同构成「系统 1 快速判断」的一组可预测偏差。
源流
1970 年代启发式与偏差研究纲领，把经济学「理性人」假设改写成可实验检验的心理学问题，直接催生了行为经济学。
要点
锚可以是数字、第一个报价、甚至完全无关的刺激
「容易想起」受生动性、近期性与媒体曝光影响，与真实频率脱钩
知道偏差存在不足以免疫，需要程序性对策
论证
正文
被试先转一个标有 0–100 的轮盘（实际被操纵只停 10 或 65），再问「非洲国家占联合国席位百分比」并给出自己的估计。停在 10 的组平均估 25%，停在 65 的组平均估 45%；一个明知随机、与问题毫无关系的数字，仍大幅改变了严肃估计。
启示
先出现的数字会变成谈判与判断的参照系；想不被锚住，得在它出现之前先写下自己的独立区间。
标题
幸运轮盘与联合国占比
常见误解
误解：只有外行受锚定影响。房地产定价、司法量刑、采购谈判中，专业人士同样显著受影响。
误解：可得性等于「以偏概全」的道德缺陷。它是正常的记忆检索机制，只是在统计环境里会系统性失真。
场景应用
情境
谈价格或定预算
tip
开口前先基于成本与数据写出自己的区间，并主动说出「我方的参照是什么」。
情境
评估风险
tip
别问「我想不想得到例子」，去查基础发生率；把新闻热度与概率分开。
关联内容
名称
损失厌恶
note
同属前景理论框架下的判断偏差。
名称
确认偏误
note
锚定先定方向，确认偏误随后替它搜集理由。
术语表
def
以易得的线索替代复杂计算的快速判断策略。
term
启发式
def
无意识地用一个较易回答的问题替代原问题。
term
属性替换
出处
阿莫斯·特沃斯基 / 丹尼尔·卡尼曼
分类
psych
标签
判断与决策