定义
从众是个体因真实或想象的群体压力改变判断或行为；规范性影响为「想被接纳」，信息性影响为「把别人的一致当作证据」。
核心内容
阿希让被试与若干助手一起判断线段长度，助手们在明确可辨的题上一致给出错误答案。约四分之三的真实被试至少从众一次，平均从众率约三分之一；但只要出现一个持异议的同盟，从众率就大幅下降。后续区分了两条路径：在模糊、困难任务中，他人的一致反应被当作关于世界的信息（信息性影响，常带来私下接纳）；在答案明确时，服从多是为了避免显得异类（规范性影响，常只是公开顺从）。文化、群体规模、是否需公开作答、以及「是否有同盟」都会改变强度。这与「常人」「群体极化」构成从哲学到经验的一条完整链条。
源流
1950 年代阿希实验与谢里夫的自主运动效应实验并列为从众研究的两大范式；后续元分析显示从众率随时代与集体主义—个人主义文化背景有明显浮动。
要点
信息性影响改变「我怎么看」，规范性影响只改变「我怎么说」
一致的多数比人数更重要；一个异议者就能显著松绑
匿名作答、先独立写下判断，可大幅降低规范性压力
论证
正文
正确答案肉眼可辨，独自作答时错误率不足 1%。但当房间里的其他人依次且一致地选了明显错误的那条线，约三分之一的判断跟着错了。事后访谈中，有人以为自己看错，有人明知不对却不想「显得奇怪」，也有人坚信是集体在开玩笑——同一行为背后是三种不同的心理路径。
启示
「大家都这么说」有两种完全不同的分量：一种是证据，一种是压力；先分清是哪一种，再决定要不要跟。
标题
三条线，哪个和标准线一样长
常见误解
误解：从众是意志薄弱。在不确定情境中采信群体信息是理性策略，问题在于把这份策略误用到本可核对的事实上。
误解：只要有一个人反对就没用了。同盟确实显著降低从众，但若异议者被边缘化或随后改口，效果会消失。
场景应用
情境
会议表决
tip
让每人先匿名写下判断再讨论，避免第一个发言者定锚。
情境
孩子说「同学都这样」
tip
先问「你自己怎么看」，把信息性理由和怕被排挤的压力分开谈。
关联内容
名称
本真性与常人
note
存在主义对「大家」的诊断，与此处的规范性影响相互印证。
名称
服从与权威
note
压力源从「同伴一致」换成「合法权威」。
术语表
def
为获得接纳、避免排斥而顺从群体。
term
规范性影响
def
在不确定时把群体反应作为判断依据。
term
信息性影响
出处
所罗门·阿希 / 莫顿·多伊奇与哈罗德·杰拉德
分类
psych
标签
社会心理学