定义
对本来就有兴趣的活动施加「做了就给」的有形奖励，可能把行为归因从「我喜欢」转成「为了奖励」，一旦奖励撤除，投入反而低于从前。
核心内容
德西用索玛立方块 puzzle 实验发现：无报酬组在自由时间里仍继续玩，而按件计酬组在停止付酬后玩得显著更少。莱珀等以「画画得奖状」实验在 preschool 复现：预期获得奖励的孩子，事后自发涂画的时间减少、作品质量下降。关键在于「预期」「有形」「与完成挂钩」这三点；意外的、 informational 的反馈（具体说出哪里做得好）通常不侵蚀兴趣，甚至增强胜任感。自我决定理论给出的解释是：这类奖励损害自主感，把「我在做我想做的事」改写成「我在被安排做一件事」。实践上不是「绝不用奖励」，而是：对无趣但必要的任务可用外部启动并逐步淡出；对本已有兴趣的事，优先给信息性反馈、选择权与更难的下一步。
源流
1971 年德西实验 → 1973 年莱珀「过度合理化」→ 1980 年代自我决定理论 → 1990 年代元分析界定「何时奖励有害、何时无害」。
要点
有害的是「预期 + 有形 + 按完成给」，而非一切表扬
机制是自主感受损与归因转移
信息性反馈（具体说哪里好）与自主选择能保护内在动机
论证
正文
让喜欢画画的幼儿分别处于「画了就有奖状」「画完才意外得到奖状」「无奖励」三种条件。数周后的自由活动观察中，只有预期奖励组自发画画的时间明显下降，且画得更拘谨、更少尝试新画法；意外奖励组与无奖励组无差异。
启示
把「你画得真棒，奖你一张」换成「你这回把影子画出来了」，孩子记住的就不是贴纸，而是自己又多会了一点。
标题
「画一张给一张贴纸」
案例分析
分析
奖励把「阅读」重新定义成了计件劳动，停发即等于「这活不值了」。撤除之后，重建的是三件被挤掉的东西：自主选择、共同在场的氛围、以及不附带结算的谈论。
启示
想让孩子长期做一件事，最怕的就是让他清楚地知道「这是为了换什么」。
过程
妈妈把规则撤掉，先道歉：「之前把看书变成任务了。」之后改为：周末一起去图书馆各挑各的书，回家只有一句「你今天挑了本什么」；她自己也坐在旁边读自己的书。两个月后孩子开始主动在睡前翻几页，有次还讲了一段书里的情节。
情境
为了鼓励阅读，家里约定每读完一本书奖励十元；头两个月效果显著，第三个月停发后，孩子一本也不碰了。
标题
从「读完一本十块钱」到没人翻书
常见误解
误解：一切奖励都有害。对本身无趣的必要任务，明确报酬常是有效的启动工具，关键是设计淡出路径。
误解：夸奖就是奖励。指向具体过程与策略的信息性反馈，通常增强而非侵蚀内在动机。
场景应用
情境
孩子自发在做的事
tip
别急着加奖励，问一句「你刚才在试什么」就够。
情境
必须启动的无趣任务
tip
用短期、具体、会淡出的支持，并同步把选择权交还一点。
关联内容
名称
自主感与内在动机
note
自我决定理论给出的机制解释。
名称
认知失调
note
理由不足效应与过度合理化共享「我为什么做这件事」的归因逻辑。
术语表
def
外部理由过强导致内在兴趣被重新归因而下降。
term
过度合理化
def
提供能力与策略信息、不附带控制意图的反馈。
term
信息性反馈
出处
爱德华·德西 / 理查德·瑞安 / 莱珀与格林（过度合理化）
分类
family
标签
学习动机